新商報(bào)記者曲家乙

　　董建強(qiáng)與“爬墻虎”的結(jié)緣似乎是一種命中注定。

　　“200* 年，我?guī)е胰嗽谏虾Ｓ瓮鏁r(shí)，因?yàn)橥蝗幻壬艘鑫幕疶恤衫的想法，當(dāng)天晚上，我便開始提前設(shè)計(jì)文化T恤的商標(biāo)圖案。當(dāng)時(shí)，上海正值梅雨季節(jié)，在我冥思苦想沒有靈感時(shí)，無意中竟發(fā)現(xiàn)賓館墻壁上有一只壁虎。我腦中靈光一閃，‘爬墻虎’就這樣誕生了?！敝两?，大連海拓普文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)吉印通 總經(jīng)理董建強(qiáng)想起這段命定似的經(jīng)歷時(shí)，仍十分興奮。壁虎舒展的外形、神秘的個(gè)性、頑強(qiáng)的生命力，以及從容靈動(dòng)等等，滿足了他對(duì)品牌內(nèi)涵的所有追求。

　　第一次轉(zhuǎn)型：從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品

　　“1990年，我從魯迅美術(shù)學(xué)院畢業(yè)，先當(dāng)了* 年大學(xué)老師；199* 年，我辭職從沈陽(yáng)來到大連，在港資企業(yè)做裝飾裝修設(shè)計(jì)工作；再后來，我進(jìn)入大連郵電局工作了* 年，2002年，再次辭職下海?！倍◤?qiáng)笑著說，他個(gè)人的經(jīng)歷頗為豐富，直到遇上“爬墻虎”和文化創(chuàng)意類服裝服飾，他在事業(yè)上驛動(dòng)的心才算找到了歸宿。

　　似乎冥冥之中命運(yùn)已有安排。200* 年年初，董建強(qiáng)攜家人去南方旅游，行至上海時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)文化T恤在上海非常流行?！吧虾Ｊ秋L(fēng)尚之都，我和家人敏銳地意識(shí)到文化T恤很快會(huì)紅遍全國(guó)。于是，我們找到當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)較大的一家文化創(chuàng)意T恤品牌企業(yè)位于上海的總部，提出加盟，但遭到婉拒。對(duì)方的理由是：因?yàn)槭袌?chǎng)需求太火爆，該公司生產(chǎn)能力已無法滿足現(xiàn)有加盟商需求?！倍◤?qiáng)說，這次碰壁不僅沒讓他們灰心，反而進(jìn)一步窺得文化創(chuàng)意T恤需求超旺的“商業(yè)秘密”，由此更堅(jiān)定了要踏入該領(lǐng)域的決心。

　　“當(dāng)時(shí)，我認(rèn)為文化T恤很容易做，因?yàn)槠潇`魂和主要元素就是帶有文化創(chuàng)意的圖案設(shè)計(jì)，而我和我團(tuán)隊(duì)人員均畢業(yè)于國(guó)內(nèi)高等美術(shù)院校，最不缺的就是設(shè)計(jì)能力。”有了這種想法后，董建強(qiáng)迅速付諸行動(dòng)。而此時(shí)，他已經(jīng)捧起了那只“爬墻虎”，嘗試著樹起品牌的吉印通 。

　　設(shè)計(jì)出大量有濃厚文化感及鮮明創(chuàng)意特質(zhì)的圖案后，開始找代工工廠生產(chǎn)。不久之后，“爬墻虎”文化創(chuàng)意T恤便擺進(jìn)了董建強(qiáng)開在大連勝利廣場(chǎng)地下商城的首家門店內(nèi)。“爬墻虎”號(hào)準(zhǔn)了那個(gè)時(shí)代的脈搏，其剛一面市，就備受歡迎和追捧。我那個(gè)不到20平方米的小店每天能賣出幾十件，甚至上百件T恤衫。”董建強(qiáng)回憶說，那時(shí)候，人們剛剛脫下港衫，急需找到一種時(shí)尚新穎、又能釋放個(gè)性的簡(jiǎn)約服裝，而文化衫恰好滿足了這種時(shí)代需求。

　　“爬墻虎”聲名鵲起后，吸引來各地的加盟者，“爬墻虎”專賣店隨即在大江南北開了起來。到2010年，分布在各大城市的“爬墻虎”專賣店已有* 0多家。

　　隨著加盟商大量增加，單純的文化衫以及幾款固定的圖案和版型已無法滿足需求。面料、衣服版型、印刷質(zhì)量等之前不愿觸及的諸多問題，都現(xiàn)實(shí)地?cái)[在了董建強(qiáng)面前。

　　“因?yàn)樘吧?，所以，我之前一直不想踏入服裝領(lǐng)域，只希望做好設(shè)計(jì)，至于服裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)就交給代工工廠了。但隨著生意做大，我逐漸明白：必須要控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)，否則，恐怕難以做出自己想要的服裝感覺?！币庾R(shí)到這一點(diǎn)后，董建強(qiáng)立即聘請(qǐng)了服裝打版師，引進(jìn)了專業(yè)的服裝印花技術(shù)，并建立了自己的印花流水線……

　　“給我們代工的那家服裝廠主做歐美訂單，其打版師習(xí)慣于做適合歐美人穿著的服裝版型。有一次，就是因?yàn)榇すS打版師的‘習(xí)慣性操作’，結(jié)果將我們定做的一批T恤衫領(lǐng)口做錯(cuò)了，把適合中國(guó)人穿著的寬松領(lǐng)口做成‘卡脖領(lǐng)口’，導(dǎo)致那批T恤衫賣不掉，損失了幾十萬元，而且還因此耽誤了那一年的銷售旺季?！倍◤?qiáng)表示，類似慘痛經(jīng)歷還有不少，他因此決心要牢牢掌控生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　如今，海拓普已成長(zhǎng)為一家涉及棉紗紡織、棉布印染、成衣加工、圖案設(shè)計(jì)、印花等諸多生產(chǎn)環(huán)節(jié)的服裝服飾開發(fā)公司，僅用了三年時(shí)間，便完成了一次精彩蝶變。

　　第二次轉(zhuǎn)型：從線下到線上

　　2012年之后，隨著電商的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的實(shí)體店受到巨大沖擊；另外，傳統(tǒng)文化衫流行熱潮也逐漸退去，受這些因素影響，一些“爬墻虎”加盟店生意轉(zhuǎn)冷，有的甚至無奈休業(yè)退出。

　　“僅201* 年，全國(guó)就有9家加盟店退出，其中位于深圳的兩家‘爬墻虎’旗艦店全部關(guān)停，說起來真讓人心疼?！倍◤?qiáng)坦率地說，2012年之后，“爬墻虎”踏上了一段坎坷征途。

　　然而，壁虎是頑強(qiáng)不屈的，董建強(qiáng)和他的“爬墻虎”也是如此?！霸馐芪C(jī)之后，我們迅速調(diào)整思路，搭建了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，比如開拓了電商渠道，并與西象服飾（大連）吉印通 合作，開拓出以數(shù)字印花為主項(xiàng)的概念T恤線上定制、銷售業(yè)務(wù)；產(chǎn)品有所調(diào)整，主要生產(chǎn)那些更適合線上銷售的時(shí)尚、高性價(jià)比的T恤類服裝；設(shè)計(jì)上也一改之前文化衫偏重于口號(hào)式的、宣泄式的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，而是回歸到T恤本該具有的浪漫、休閑情懷，以及鮮明的個(gè)性主張上?！倍◤?qiáng)介紹，經(jīng)過一系列積極調(diào)整，目前，這只堅(jiān)強(qiáng)的“爬墻虎”已煥發(fā)出新的生命力，并正朝著更遠(yuǎn)大的目標(biāo)堅(jiān)定前行。

　　對(duì)話

　　設(shè)計(jì)

　　不僅僅是靈魂

　　大連海拓普文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)吉印通 總經(jīng)理董建強(qiáng)——

　　設(shè)計(jì)

　　不僅僅是靈魂

　　新商報(bào)：海拓普的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

　　董建強(qiáng)：T恤是一種百搭服飾，擁有百變風(fēng)格，想要與眾不同，T恤衫上圖形的創(chuàng)意設(shè)計(jì)最為關(guān)鍵，也是其靈魂。因此，海拓普的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是創(chuàng)意設(shè)計(jì)，這是我們的強(qiáng)項(xiàng)，也是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　新商報(bào)：爬墻虎概念T恤與傳統(tǒng)文化衫有什么不同？

　　董建強(qiáng)：爬墻虎概念T恤在款型、面料、圖案風(fēng)格等方面都有別于普通文化衫，其更加極致地追求單品化、唯一化，同時(shí)又兼顧流行文化。新穎、個(gè)性、夸張等都是概念T恤主要的視覺元素，這些內(nèi)涵都是傳統(tǒng)T恤衫所不具備的。

　　新商報(bào)：爬墻虎概念T恤的目標(biāo)客戶群是哪些人？

　　董建強(qiáng)：主要是年輕的潮人。另外，隨著爬墻虎概念T恤更具個(gè)性化，以及凸顯私人定制等特點(diǎn)，其一部分產(chǎn)品還將能夠滿足有文化感、有個(gè)性追求的中高端消費(fèi)者。

　　成長(zhǎng)回放

　　目前，大連海拓普文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)吉印通 （以下簡(jiǎn)稱“海拓普”）似乎還名不見經(jīng)傳，然而，其出品的概念T恤——“爬墻虎”卻是時(shí)尚人群耳熟能詳且非常青睞的品牌。

　　“200* 年，我成立了一家傳播設(shè)計(jì)公司，創(chuàng)設(shè)并開始運(yùn)營(yíng)‘爬墻虎’品牌。201* 年，為了響應(yīng)國(guó)家發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的號(hào)召，我又創(chuàng)建了海拓普。此后，便由這家新公司來運(yùn)營(yíng)爬墻虎概念T恤?！贝筮B海拓普總經(jīng)理董建強(qiáng)介紹，目前，該公司主營(yíng)帶有文化創(chuàng)意色彩的服裝服飾，麾下的強(qiáng)勢(shì)品牌：爬墻虎就像海拓普的一面旗幟，在概念T恤領(lǐng)域的時(shí)尚前沿高高飄揚(yáng)。

　　“海拓普的核心產(chǎn)品是帶有文化創(chuàng)意的服裝圖案和設(shè)計(jì)，通過與位于青島的一家服裝代工企業(yè)合作，最終推出以文化創(chuàng)意為主要特點(diǎn)的服裝服飾?！倍◤?qiáng)表示，巔峰時(shí)期，爬墻虎系列概念T恤年銷售量超過20萬件，并在國(guó)內(nèi)許多城市有多達(dá)幾十家加盟店。

　　然而，與很多時(shí)尚風(fēng)潮一樣，如今，傳統(tǒng)的概念T恤流行潮也有漸行漸遠(yuǎn)之勢(shì)，加之服裝行業(yè)整體不夠景氣，爬墻虎也因此遭遇了暫時(shí)的挫折。目前，其在大連地區(qū)有* 家專賣店，在全國(guó)還剩下10多家加盟店。

　　“爬墻虎是壁虎，眾所周知，即使尾巴斷了，也能頑強(qiáng)生存，還能長(zhǎng)出新尾巴。我們秉承了爬墻虎的頑強(qiáng)生命力，遭遇挫折只是我們又一次新生的開始！”董建強(qiáng)自信滿滿地說。目前，海拓普和爬墻虎正在積極轉(zhuǎn)型，并已鎖定了一個(gè)更遠(yuǎn)大、更光明的前途。

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